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伯朗特“被偏见”
| 发布时间: 2021-04-26 09:40:13 | 分享到:
  • 支付,非授信产品于合同签订后预付全款。

  • 在授信审批时,除提供应用商公司的财产证明,还要求应用商公司的股东提供个人担保。

  • 授信销售合同增加的违约责任为,应用商逾期付款按每天0.15%收取违约金;

  • 对应用商收取5万元保证金;

  • 对逾期超过7天仍未及时支付货款的应用商,公司立即启动法律程序。

三、应用商模式下公司的变化

(一)营收增速对比

2017年为伯朗特施行应用商模式元年,我们以2017年为分界线,2013年至2016年四年营收平均增速为64.36%,在施行应用商模式后2017年至2020年四年营收平均增速为31.91%。在伯朗特确认公司发展核心理念后,伯朗特业绩并未出现非理性化爆炸式增长情形,并且营收的增速还是放缓的状态。如果我们以应用商模式是业绩造假的前提下来看,事实恰好相反。

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(二)公司仍保留传统销售渠道

伯朗特布局应用商模式并不代表放弃传统直销模式。2017年来应用商模式营收占营业总收入比例分别为72.07%、81.06%、79.01%、76.93%,传统销售渠道仍保持18.94%-27.93%的销售份额,进一步说明公司应用商模式是传统销售模式的创新和补充,是对核心发展理念的实际行动。

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(三)机器人销量大幅增长

伯朗特产品分为机械手和工业机器人。工业机器人是面向工业制造领域的多关节机械手臂,或多自由度的机器装置,该装置能够按照既定指令自动执行工作,主要用于代替制造业中的人工劳动。工业机器人产品价格相比工业机械手更高,产品附加值提升,存货周期更长,下游客户面临较大的偿付压力。根据公司出货量数据,2015年-2016年公司工业机器人完成出货48台和150台,销售数据不理想,难以达到让上千万家中小企业买得起、用得起机器人的现实情况。

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实施应用商模式后,2017年工业机器人出货359台,2018年模式逐步成熟后销售局面逐步打开,公司2018年-2020年三年工业机器人的销售量为5129台,6797台,7181台,取得销售模式上的成功。从销售同比增长比率来看,机器人销量增长率远超过机械手。自2018年起,机械手的销售就陷入了停滞或负增长,但机器人的销量大比例的提升,这就是应用商模式下带来的最直观的业务变化。

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(四)应用商模式抗风险能力强

应用商模式实质为公司拓展销售网络,有利于公司新产品的推广,2017年来,公司机械手销售增长趋于平缓,销售收入维持在22,000万元-26,000万元水平,而主要采取应用商模式的工业机器人销售增长较为迅速,销售收入由1500万元增长至21000万元,且在2020年新冠疫情的影响下仍保持正增速,证明应用商模式强大的抗风险性。

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四、应用商模式的会计确认

(一)天健在收入确认上的工作

在2017年伯朗特开展应用商模式的第一年,天健在审计报告中关于收入确认的表述如下:

关键审计事项

伯朗特公司2017年实现销售收入3.6亿元,较上年度上涨73.34%;且2017年公司销售模式发生转变,由直接销售模式逐渐转变为应用商销售模式,收入增长较快,新增应用商较多。由于存在管理层为了达到特定目标而操纵收入确认时点的风险,我们将收入确认的真实性作为关键审计事项。

审计中的应对

  • 测试和评价与收入确认相关的关键内部控制,复核相关会计政策是否得到一贯执行;

  • 结合产品毛利率情况执行分析程序,判断本期收入金额是否出现异常波动情况;

  • 从销售收入明细账中选取样本,与相关销售合同、销售发票、发货单或验收单(直销客户)做交叉核对;针对资产负债表日前后收入确认情况,选取样本,核对发货单、销售发票或验收单(直销客户)等支持性证据,确认收入被记录于恰当的会计期间;

  • 从本期对应用商的销售中选取样本,执行访谈程序、函证程序;

  • 年末公司存货,执行监盘程序。

目前伯朗特应用商销售模式自2017年来已运行四个完整的会计年度,期间公司应用商销售模式未发生根本性改变,具有销售模式和业务开展上的持续性。

(二)会计准则

伯朗特与应用商所签订的合同均建立在平等自愿的基础上,所有生效合同均严格按照条款履行。合同终止方式两种:一是应用商提货且收款完成时自然终止,二是应用商未付款或未提货完成合同,均通过诉讼终止。

在应用商销售收入确认时,伯朗特一直遵照企业会计准则确认收入:一是针对应用商客户,公司根据合同约定将产品交付给购货方且已取得对

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